Tot mai mulți români încearcă să evite comisioanele agenților imobiliari, iar pe rețelele de socializare circulă diverse metode prin care clienții ajung să trateze direct cu proprietarii. Una dintre cele mai discutate „strategii” este așa-numita „schema cu prietenul”, prin care agenții sunt ocoliți complet în procesul de achiziție sau închiriere a unei locuințe.

Un utilizator a descris pe o platformă online modul în care funcționează această schemă:

„Voi faceți schema cu prietenul pentru a evita agenții imobiliari? Schema e așa:

Dacă vezi un anunț cu un apartament pe care vrei să îl cumperi sau închiriezi, apelezi la un prieten să sune și să vizioneze apartamentul cu agentul imobiliar.
După ce îl vizionează, notează adresa și ți-o trimite ție.

După aia tu te duci la adresă și cauți proprietarul (eventual bați la vecini la ușă ca să afli nr. de telefon al proprietarului). Atenție, prietenul respectiv nu trebuie să fie rudă, că agenții imobiliari au în contractele de vizionare o clauză despre asta.”

În prezent, multe contracte de vizionare includ clauze care stipulează că, dacă un client ajunge să cumpere sau să închirieze un imobil vizionat prin intermediul agenției, trebuie să achite comisionul, chiar dacă ulterior negociază direct cu proprietarul. În plus, agențiile încearcă să protejeze informațiile despre locațiile exacte ale proprietăților, tocmai pentru a evita astfel de practici.

Dar unii clienți sunt chiar mult mai „ingenioși”:

„Am facut-o o singura data, chiar am mers 1 pas mai departe: am sunat și am spus ca sunt agent imobiliar, am dus un prieten la vizionare, după am făcut o oferta mult sub pret știind ca va refuza. Peste o saptamana s-a dus cumparatorul real la vizionare și a oferit o suma mai apropiata de prețul cerut”.

Metoda a stârnit numeroase reacții, unii utilizatori lăudând ingeniozitatea, în timp ce alții au criticat-o:

„De asta nu o să avem niciodată în anunț locația exactă a apartamentului, că facem “scheme”…

Mă uit peste anunțurile din afară și văd adresa exactă, pot să verific pe hartă dacă îmi convine tot, de la cum arată strada (pe street view) până la câte minute fac până la magazinul de interes sau până la muncă. Totul înainte să cer o vizionare.

Până atunci, vom pierde timp vizionând apartamente puse “ultracentral” în anunț, dar de fapt sunt pe o stradă dubioasă”.

În ultimii ani, numărul agențiilor imobiliare din România a înregistrat o creștere semnificativă. Conform datelor disponibile până în 2022, numărul acestora a crescut cu peste 20% în ultimii 4 ani, ajungând la 18.653 de companii. Această expansiune a fost observată și la nivelul județului Cluj, unde numărul agențiilor imobiliare a crescut cu 30% într-un an, conform datelor din 2017.